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; N6 X. \ U( p5 ^! G第五百二十八章 應對! P! h/ q! M8 v$ L
作者:掠痕
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獨秀玉林,風必摧之!
0 d' {% u! {, f P4 ]# z 凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。
$ m8 A6 p& c* b* |. Y 那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。2 B& E- g+ M6 P, C9 X/ e' d# t
只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。
* T6 @5 u4 |2 r 「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。/ n2 d2 b3 S3 K* v3 X: S
「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。6 z2 l" t! H/ L
「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」
( ~& [' g' I, H& H4 @; g 「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」1 e/ R2 t5 |" f5 I
「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」, U$ `' X+ W7 s4 @ W
「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」# ?, A& j1 G8 ]. N6 y4 s
「他們能不生氣嗎?」
, T3 a! B; T9 U 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」
- S; ^% B) k. ^" | 「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」5 e( T- y. s5 x- g9 Y9 U
古帆笑眯眯的分析的說道。4 e; I& \/ L) p, O' Z
「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」
# i5 v' x: X) @" q# a: z6 X 「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」
! { k: D+ l, e& n) ~6 o' [9 o4 k* L 陳婉清有點著急。# B! _) `5 W* t+ x+ o# ?; K2 H
古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」 c- e; q8 _! n1 v# z
「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」
, `, R1 c* Q$ | g 「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」0 U2 U+ \% R% Q. ~
「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」
. `* ^( v0 m G 「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」
; p$ R: s7 C' B, w% m 任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。
3 S& Q2 @8 r0 x1 Z 別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。# d- G R* g/ \, ?
而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。
u6 F% @( g& u- r8 c/ [ 遇事不慌不忙,這才是大將風範!$ [4 s2 U2 J5 y" M- _4 N
產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?. K, V& D: n# r6 @7 D
「我……」陳婉清想反駁古帆來著。
' n @( L0 b, i { 但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!* c/ k- j& i, ? H7 i! B [
等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!) E, ~% k6 L7 V( L# {+ c9 b9 ~
當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。
" d* j" P# Z* K' x* W 「我已經冷靜了下來!」
; ~) m) {+ k5 ?6 r 「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」* w# p# @% r5 L7 L' V
「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」
3 H0 R' q% e" \0 x0 M! N0 D 陳婉清沉聲的說道。) C% f( X: A$ E
「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」
) K3 k/ q3 \2 f F, K 「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」
" N8 b4 V8 E; K" x1 X0 Y G# _ 「換做我,我也會這麼做!」' S( m8 T5 l; k" N/ W
「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」+ f/ H( A' x$ @% R/ r/ C9 k% A$ {
左小蘭沉聲的說道。
4 q$ r5 C7 Q2 j- b 古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。% w) `9 i' _% @. i
看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。
: o& k9 H9 Z; p 「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。. p; l9 w" \6 B, k I
「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。
4 |3 \" f$ x$ u 「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」
" i ^, q4 I8 c! E+ B$ r# {8 r% } 「你現在馬上就這麼做!」
|% K8 }, X% W, ?! K1 w' _ i 陳婉清沉聲的說道。4 y, b+ I$ z9 y! X4 m3 s
「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。
4 u5 z4 ?1 I0 L5 M3 ` 她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。5 Q. M F% M o
現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。+ \, J! |; P- }) ^9 W# B
而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。, s; _" C7 F% i' w1 P4 O
左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。1 [/ \, `. d4 C
「怎麼了?」陳婉清詢問。
+ X+ _4 ?8 y- R/ e' `. o5 ? 「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。
& T6 |2 M8 u# M8 C" | 「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。5 [$ \" j# D5 v# ?; b
「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」( Y) f! I3 q: [* L
左小蘭嚴肅的說道。
0 p6 D7 ~) N9 G4 Z 「你怕不怕?」陳婉清突然問道。
1 C1 v! L3 Y9 m" C 「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。
6 ]- C' \0 t u6 i* n& |' _ 「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。6 o' x, J9 ?. p# Y. [/ t
古帆也笑了!4 \% X: Z% T3 L. w% v
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。7 _; R( A( z' q- _* k
所以,古帆不能瞎指揮!
+ D1 F) m( E; }, v+ z3 H 特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。8 @7 I+ h2 G; C6 ]
古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。4 v6 a' J9 o% i1 {3 H, |
再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。
$ K& X6 E1 q4 g 凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。
+ k, ~1 D0 T, {# e 哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。5 J; }- ?5 E o1 s
而這,就需要古帆的力量了。
) t2 q- l5 \# t& h' B0 m 陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」3 ~9 V9 k) v1 ?& }7 R% N
「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」+ F, g& i: l. r% B) @
「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」! j* V1 P7 l& ~& h
「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」
" S: ?/ j) d& Z1 j( @$ a 「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」
7 O. r# H2 `, E$ m! L 左小蘭迅速給出了自己的分析。( E" ?- U' J+ g% P6 X2 K) u" d
陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」% j7 S6 p! w' S# @ ?+ ~3 A
左小蘭迅速拿出了紙筆。
% C, H; t- s, R: e, e6 U2 p 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」& T* Z: E4 v4 C
「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」
9 A. P: c! u) H V" b 「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」/ W8 u4 K0 y* F* Q
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。0 k: L. r# a7 N1 U+ Q3 |5 _+ C
「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」
( P: i% x: X1 Y4 {4 D 「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」& z, A( U$ A" W" V. G
收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。
9 }' ? a: x3 h- }6 [9 B 「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。 F' t4 g( c, b; H: T' N2 |
「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」3 E2 S) l3 I4 {2 L& L+ s! V
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」9 H9 o. E1 P0 M$ L# m9 `' Z
古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。
( s, M* @: M+ o; c! m# |! ? X 這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。* q) S5 `1 ~5 n; g; p! k5 O$ M
至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。
9 Q* k0 }9 v7 ?/ I2 C8 ] 「這就好!」7 a: Y0 ^& x$ f0 a5 x
「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」3 X `1 p6 ~! I6 s* c
「至於經銷商,他們只有幾次機會。」* d6 Z, T& ~, h! c. B. Y
「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」
6 q( S& E' ^" W3 B; X( H% R! V 「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」
3 P% d7 a; I# l5 ^% n 陳婉清沉聲的說道。
3 s& w' S7 j2 p/ a/ { 冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。5 P+ O" C8 s; Q! V$ S
「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。
* _$ s. c: \- K' ?7 m7 T 「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」' R1 t: B3 X0 G) X
「而我最擔心的,是不會會發生!」0 b) Q4 g/ x' ~1 k9 x- F
陳婉清嚴肅的說道。2 K7 f9 Y! [+ F: F$ r
「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。# @# Y/ l q4 C" K+ D" G& c
難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎?
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